產(chǎn)品中心
聯(lián)系我們
新聞中心
2012年一季度中國(guó)除濕機(jī)市場(chǎng)，可以用表面平靜下的暗流涌動(dòng)來(lái)概括。從表面上看，進(jìn)入2012年中國(guó)除濕機(jī)市場(chǎng)，不像往年那樣新產(chǎn)品推廣會(huì)一場(chǎng)接一場(chǎng)，也沒(méi)有渠道經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議此起彼伏。但是，各個(gè)廠商并沒(méi)有消沉與放棄，而是在暗地里較勁，力爭(zhēng)取得相對(duì)比較好的業(yè)績(jī)。隨著梅雨季節(jié)的到來(lái)，除濕機(jī)市場(chǎng)也逐漸臨近傳統(tǒng)的旺季到來(lái)。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定因素增多、天氣因素難以判斷的復(fù)雜背景下，今年的除濕機(jī)市場(chǎng)變化也必然會(huì)呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。
減庫(kù)與囤貨
經(jīng)過(guò)淡季近7個(gè)月（2011年9月至2012年3月）的廠商努力，特別是廠家策略的調(diào)整，行業(yè)內(nèi)的庫(kù)存已經(jīng)回落到1100萬(wàn)臺(tái)以下，基本符合行業(yè)的預(yù)期。2011年旺季銷(xiāo)售不暢造成的庫(kù)存壓力，已經(jīng)得到一定程度的緩解。
但是這種庫(kù)存壓力的緩解主要體現(xiàn)在廠家，實(shí)際上庫(kù)存很大程度上是轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商手中。不論是代理商還是終端零售商，庫(kù)存的壓力還是比較大。據(jù)西安一位代理商講，他們的庫(kù)存還是處于比較高的水平上，與去年旺季結(jié)束時(shí)相差無(wú)幾。廠家能夠順利把庫(kù)存轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商手中，主要在于廠家采取了“提新貨才能享受返利”的政策，經(jīng)銷(xiāo)商為了不在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)虧損，只能選擇不斷提貨，以享受已銷(xiāo)售產(chǎn)品的補(bǔ)貼。
也就是說(shuō)，目前中國(guó)市場(chǎng)上終端市場(chǎng)還沒(méi)有真正啟動(dòng)，廠家的庫(kù)存壓力只是轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商手上，這就為旺季廠家的排產(chǎn)造成了兩難的選擇。如果開(kāi)足馬力增加生產(chǎn)，如果旺季受天氣影響，依然銷(xiāo)售不暢的話，廠家有可能會(huì)重蹈上年的覆轍，被巨大的庫(kù)存壓得喘不過(guò)氣來(lái)；如果不加大馬力增加生產(chǎn)，形成一定的囤貨，一旦旺季出現(xiàn)天氣持續(xù)暴熱的情況，廠家就有可能失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
因此，到底是囤貨還是繼續(xù)壓庫(kù)存，對(duì)于廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，聰明的辦法是不要走極端，不論是壓貨還是消化庫(kù)存都要適可而止。這恐怕是今年中國(guó)除濕機(jī)市場(chǎng)的第一大看點(diǎn)。
漲價(jià)與降價(jià)
中國(guó)除濕機(jī)市場(chǎng)曾經(jīng)是一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)肆虐的市場(chǎng)，非理性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)曾經(jīng)使很多品牌飛灰湮滅。在國(guó)內(nèi)除濕機(jī)行業(yè)的發(fā)展史上，一旦出現(xiàn)庫(kù)存大或者市場(chǎng)不佳的情況，就會(huì)相應(yīng)出現(xiàn)非理性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。但是，隨著行業(yè)集中度的提高和品牌格局的穩(wěn)定后，這種非理性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)似乎已不多見(jiàn)。
今年行業(yè)雖然承受著巨大的庫(kù)存壓力，但是在濕克、尚代等主流品牌穩(wěn)定價(jià)格策略的帶動(dòng)下，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定。說(shuō)明除濕機(jī)行業(yè)已經(jīng)走向成熟，很少再有以非理性的手段來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但這并不能說(shuō)明價(jià)格戰(zhàn)就此銷(xiāo)聲匿跡。
進(jìn)入旺季后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)加大的價(jià)格波動(dòng)，主要看以下幾個(gè)因素的變化。首先，需求會(huì)不會(huì)出現(xiàn)激增。旺季集中了一年60%以上的銷(xiāo)售，如果需求旺盛、銷(xiāo)售順暢，價(jià)格相對(duì)就平穩(wěn)，甚至?xí)霈F(xiàn)漲價(jià)。若出現(xiàn)需求萎縮、銷(xiāo)售艱難，價(jià)格有可能向下波動(dòng)，甚至價(jià)格戰(zhàn)重現(xiàn)也不是沒(méi)有可能；其次，原材料價(jià)格的走勢(shì)。進(jìn)入2012年與除濕機(jī)有關(guān)的大宗原材料價(jià)格波動(dòng)不一，滬銅1月份在61000元/噸左右，4月合約在59000元/噸上下波動(dòng)。波動(dòng)幅度都不是很大。相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)成品油受到國(guó)際原油的走高，4月份比1月初上漲了9.17%，漲幅比較大。
如果旺季期間，國(guó)際油價(jià)不會(huì)有大幅波動(dòng)的話，原材料對(duì)除濕機(jī)價(jià)格漲跌影響不大。再次，主流品牌的價(jià)格策略。進(jìn)入2012年以來(lái)，濕克，尚代等主流品牌對(duì)價(jià)格控制嚴(yán)格，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格控制的措施不少。格力明確規(guī)定，經(jīng)銷(xiāo)商第一次違反價(jià)格政策，給予1萬(wàn)元罰款。第二次發(fā)現(xiàn)在違反價(jià)格政策，給予罰款2萬(wàn)元的處罰。第三次發(fā)現(xiàn)違反價(jià)格政策，立即停止供貨。
只要龍頭企業(yè)價(jià)格穩(wěn)定，既就是有些品牌降價(jià)促銷(xiāo)，也不會(huì)引發(fā)大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格基本穩(wěn)定將是2012年的一個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)。
天氣與需求
對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)普及需求仍然占據(jù)重要地位的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，天氣狀況歷來(lái)是決定除濕機(jī)旺季走勢(shì)的最大不確定因素。也難怪很多人把除濕機(jī)行業(yè)看成是都是農(nóng)民，靠天吃飯是行業(yè)的一大特色。
目前，在中國(guó)除濕機(jī)市場(chǎng)有兩種消費(fèi)群體特別容易受到天氣因素的左右。一種是城市里的應(yīng)急需求。比如說(shuō)，新開(kāi)的餐館或者是居住在過(guò)度房屋的人，一般不會(huì)輕易選擇添置除濕機(jī)。但是，在天氣出現(xiàn)持續(xù)悶熱潮濕的情況下，他們就會(huì)改變主意而選擇購(gòu)買(mǎi)；另一種是農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者。這部消費(fèi)者是剛剛走上富裕道路，經(jīng)濟(jì)狀況只是解決溫飽而已，除濕機(jī)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)可有可無(wú)。只有當(dāng)潮濕難耐之際，他們才會(huì)下決心進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
一旦旺季出現(xiàn)持續(xù)下雨天氣，加上去年以來(lái)中國(guó)市場(chǎng)一直處于調(diào)整時(shí)期，肯定會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)需求的井噴，重現(xiàn)2010年旺季供不應(yīng)求局面的概率還是很大的。能否出現(xiàn)市場(chǎng)井噴，主動(dòng)權(quán)似乎并不在廠商手中。
農(nóng)村與城市
在中國(guó)除濕機(jī)市場(chǎng)發(fā)展中可以清晰的看到，需求主要集中在大城市為代表的一、二級(jí)市場(chǎng)上。近幾年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，特別是農(nóng)村的城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)逐漸向三、四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，甚至在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度更為驚人。因此，很多品牌都把市場(chǎng)拓展重點(diǎn)放到了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的農(nóng)村市場(chǎng)上。
以濕克國(guó)內(nèi)品牌能夠占據(jù)很大的市場(chǎng)比重，就在于他們的渠道很好的延伸到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，鎖定了增長(zhǎng)最快的消費(fèi)群體。而外資品牌之所以進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早，卻被中國(guó)本土品牌輕易地超越，重要的一點(diǎn)就在于外資品牌不重視三、四級(jí)以下的市場(chǎng)，市場(chǎng)權(quán)重集中在大中城市，明顯缺乏市場(chǎng)布局的普遍性。
2012年旺季，重視三、四級(jí)以下市場(chǎng)是各品牌普遍策略，把市場(chǎng)增長(zhǎng)鎖定在農(nóng)村市場(chǎng)上。不僅國(guó)內(nèi)本土品牌在市場(chǎng)策略上如此，包括一些外資品牌也在做一些策略調(diào)整。
因此，各個(gè)品牌在農(nóng)村市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)白熱化，其主要競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)就是集中在價(jià)格上。
品牌與格局
中國(guó)除濕機(jī)市場(chǎng)曾經(jīng)是品牌林立，最多時(shí)竟然有上百個(gè)品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過(guò)十多年的激烈競(jìng)爭(zhēng)洗牌，行業(yè)的集中度已經(jīng)大為提高。粗略算一下，目前還在市場(chǎng)的活躍的品牌，包括外資品牌也就二十個(gè)上下，但是行業(yè)格局還在發(fā)展中變化。
2012年一季度中國(guó)市場(chǎng)除濕機(jī)同比出現(xiàn)下滑，但是像濕克這樣渠道滲透能力強(qiáng)的品牌，不但沒(méi)有出現(xiàn)下滑，而且還保持一定幅度的增長(zhǎng)。外資品牌今年在市場(chǎng)上也欲重新崛起，憑借工業(yè)設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，加上貼近中國(guó)市場(chǎng)的渠道，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的突破。
2012年品牌之間的角逐將會(huì)更趨激烈，看點(diǎn)也將會(huì)是炫彩奪目、接應(yīng)不暇，但整體格局不會(huì)有大的變化。
電商與賣(mài)場(chǎng)
家電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售早已不為新鮮，國(guó)內(nèi)京東商城、淘寶等早就把3C家電產(chǎn)品引入線上。但是，以除濕機(jī)為代表的“安裝型家電”，緣于需要提供售后專(zhuān)業(yè)安裝服務(wù)和物流支持，一直以來(lái)難有大的發(fā)展。2011年以來(lái)，隨著蘇寧、國(guó)美高調(diào)介入電商后，“安裝型家電”在線上銷(xiāo)售才有了實(shí)質(zhì)性突破。
不僅于此，新興電商如今已在中國(guó)市場(chǎng)大有星火燎原之勢(shì)。“五百城”的崛起就是明顯例證。不同于京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美庫(kù)巴等“采銷(xiāo)制”模式，也不同于淘寶網(wǎng)的平臺(tái)模式，五百城采取的是“聯(lián)邦制”模式。即：將家電行業(yè)中分散于各個(gè)區(qū)域的各品牌代理商，以所在城市為單獨(dú)平臺(tái)，有機(jī)的整合在一起，售后服務(wù)隊(duì)伍均由當(dāng)?shù)卮砩坛淙位蚺嘤?xùn)。
當(dāng)然，從今年乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，線下銷(xiāo)售在絕對(duì)數(shù)量上的地位仍然難以動(dòng)搖，但是電商的銷(xiāo)售比例將會(huì)逐步快速增加。2012年旺季作為家電連鎖企業(yè)全面進(jìn)入的第一年，不僅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)精彩紛呈，而且對(duì)今后的競(jìng)爭(zhēng)格局有著重要的意義。
總之，對(duì)于2012年的中國(guó)除濕機(jī)市場(chǎng)旺季，將是一個(gè)非常重要的發(fā)展時(shí)期，甚至可以說(shuō)是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。