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2012年一季度中國除濕機市場，可以用表面平靜下的暗流涌動來概括。從表面上看，進入2012年中國除濕機市場，不像往年那樣新產品推廣會一場接一場，也沒有渠道經銷商會議此起彼伏。但是，各個廠商并沒有消沉與放棄，而是在暗地里較勁，力爭取得相對比較好的業(yè)績。隨著梅雨季節(jié)的到來，除濕機市場也逐漸臨近傳統的旺季到來。在當前國內外經濟環(huán)境不確定因素增多、天氣因素難以判斷的復雜背景下，今年的除濕機市場變化也必然會呈現出新的特點。
減庫與囤貨
經過淡季近7個月（2011年9月至2012年3月）的廠商努力，特別是廠家策略的調整，行業(yè)內的庫存已經回落到1100萬臺以下，基本符合行業(yè)的預期。2011年旺季銷售不暢造成的庫存壓力，已經得到一定程度的緩解。
但是這種庫存壓力的緩解主要體現在廠家，實際上庫存很大程度上是轉移到經銷商手中。不論是代理商還是終端零售商，庫存的壓力還是比較大。據西安一位代理商講，他們的庫存還是處于比較高的水平上，與去年旺季結束時相差無幾。廠家能夠順利把庫存轉移到經銷商手中，主要在于廠家采取了“提新貨才能享受返利”的政策，經銷商為了不在經營中出現虧損，只能選擇不斷提貨，以享受已銷售產品的補貼。
也就是說，目前中國市場上終端市場還沒有真正啟動，廠家的庫存壓力只是轉移到經銷商手上，這就為旺季廠家的排產造成了兩難的選擇。如果開足馬力增加生產，如果旺季受天氣影響，依然銷售不暢的話，廠家有可能會重蹈上年的覆轍，被巨大的庫存壓得喘不過氣來；如果不加大馬力增加生產，形成一定的囤貨，一旦旺季出現天氣持續(xù)暴熱的情況，廠家就有可能失去市場機會。
因此，到底是囤貨還是繼續(xù)壓庫存，對于廠家和經銷商都需要承擔一定的風險，聰明的辦法是不要走極端，不論是壓貨還是消化庫存都要適可而止。這恐怕是今年中國除濕機市場的第一大看點。
漲價與降價
中國除濕機市場曾經是一個價格戰(zhàn)肆虐的市場，非理性的價格競爭曾經使很多品牌飛灰湮滅。在國內除濕機行業(yè)的發(fā)展史上，一旦出現庫存大或者市場不佳的情況，就會相應出現非理性的價格競爭。但是，隨著行業(yè)集中度的提高和品牌格局的穩(wěn)定后，這種非理性的價格競爭似乎已不多見。
今年行業(yè)雖然承受著巨大的庫存壓力，但是在濕克、尚代等主流品牌穩(wěn)定價格策略的帶動下，市場價格相對比較穩(wěn)定。說明除濕機行業(yè)已經走向成熟，很少再有以非理性的手段來進行市場競爭，但這并不能說明價格戰(zhàn)就此銷聲匿跡。
進入旺季后會不會出現加大的價格波動，主要看以下幾個因素的變化。首先，需求會不會出現激增。旺季集中了一年60%以上的銷售，如果需求旺盛、銷售順暢，價格相對就平穩(wěn)，甚至會出現漲價。若出現需求萎縮、銷售艱難，價格有可能向下波動，甚至價格戰(zhàn)重現也不是沒有可能；其次，原材料價格的走勢。進入2012年與除濕機有關的大宗原材料價格波動不一，滬銅1月份在61000元/噸左右，4月合約在59000元/噸上下波動。波動幅度都不是很大。相對而言，國內成品油受到國際原油的走高，4月份比1月初上漲了9.17%，漲幅比較大。
如果旺季期間，國際油價不會有大幅波動的話，原材料對除濕機價格漲跌影響不大。再次，主流品牌的價格策略。進入2012年以來，濕克，尚代等主流品牌對價格控制嚴格，對經銷商價格控制的措施不少。格力明確規(guī)定，經銷商第一次違反價格政策，給予1萬元罰款。第二次發(fā)現在違反價格政策，給予罰款2萬元的處罰。第三次發(fā)現違反價格政策，立即停止供貨。
只要龍頭企業(yè)價格穩(wěn)定，既就是有些品牌降價促銷，也不會引發(fā)大規(guī)模的價格戰(zhàn)。價格基本穩(wěn)定將是2012年的一個市場特點。
天氣與需求
對于中國這樣一個普及需求仍然占據重要地位的市場來說，天氣狀況歷來是決定除濕機旺季走勢的最大不確定因素。也難怪很多人把除濕機行業(yè)看成是都是農民，靠天吃飯是行業(yè)的一大特色。
目前，在中國除濕機市場有兩種消費群體特別容易受到天氣因素的左右。一種是城市里的應急需求。比如說，新開的餐館或者是居住在過度房屋的人，一般不會輕易選擇添置除濕機。但是，在天氣出現持續(xù)悶熱潮濕的情況下，他們就會改變主意而選擇購買；另一種是農村市場的消費者。這部消費者是剛剛走上富裕道路，經濟狀況只是解決溫飽而已，除濕機對于他們來說可有可無。只有當潮濕難耐之際，他們才會下決心進行購買。
一旦旺季出現持續(xù)下雨天氣，加上去年以來中國市場一直處于調整時期，肯定會出現市場需求的井噴，重現2010年旺季供不應求局面的概率還是很大的。能否出現市場井噴，主動權似乎并不在廠商手中。
農村與城市
在中國除濕機市場發(fā)展中可以清晰的看到，需求主要集中在大城市為代表的一、二級市場上。近幾年，隨著中國經濟的高速發(fā)展，特別是農村的城鎮(zhèn)化進程的加快，市場的增長點逐漸向三、四級市場轉移，甚至在經濟發(fā)達區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的增長速度更為驚人。因此，很多品牌都把市場拓展重點放到了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的農村市場上。
以濕克國內品牌能夠占據很大的市場比重，就在于他們的渠道很好的延伸到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，鎖定了增長最快的消費群體。而外資品牌之所以進入中國市場早，卻被中國本土品牌輕易地超越，重要的一點就在于外資品牌不重視三、四級以下的市場，市場權重集中在大中城市，明顯缺乏市場布局的普遍性。
2012年旺季，重視三、四級以下市場是各品牌普遍策略，把市場增長鎖定在農村市場上。不僅國內本土品牌在市場策略上如此，包括一些外資品牌也在做一些策略調整。
因此，各個品牌在農村市場上的競爭將會白熱化，其主要競爭焦點就是集中在價格上。
品牌與格局
中國除濕機市場曾經是品牌林立，最多時竟然有上百個品牌同臺競爭，經過十多年的激烈競爭洗牌，行業(yè)的集中度已經大為提高。粗略算一下，目前還在市場的活躍的品牌，包括外資品牌也就二十個上下，但是行業(yè)格局還在發(fā)展中變化。
2012年一季度中國市場除濕機同比出現下滑，但是像濕克這樣渠道滲透能力強的品牌，不但沒有出現下滑，而且還保持一定幅度的增長。外資品牌今年在市場上也欲重新崛起，憑借工業(yè)設計的優(yōu)勢，加上貼近中國市場的渠道，實現在中國市場的突破。
2012年品牌之間的角逐將會更趨激烈，看點也將會是炫彩奪目、接應不暇，但整體格局不會有大的變化。
電商與賣場
家電產品的網絡銷售早已不為新鮮，國內京東商城、淘寶等早就把3C家電產品引入線上。但是，以除濕機為代表的“安裝型家電”，緣于需要提供售后專業(yè)安裝服務和物流支持，一直以來難有大的發(fā)展。2011年以來，隨著蘇寧、國美高調介入電商后，“安裝型家電”在線上銷售才有了實質性突破。
不僅于此，新興電商如今已在中國市場大有星火燎原之勢�！拔灏俪恰钡尼绕鹁褪敲黠@例證。不同于京東商城、蘇寧易購、國美庫巴等“采銷制”模式，也不同于淘寶網的平臺模式，五百城采取的是“聯邦制”模式。即：將家電行業(yè)中分散于各個區(qū)域的各品牌代理商，以所在城市為單獨平臺，有機的整合在一起，售后服務隊伍均由當地代理商充任或培訓。
當然，從今年乃至今后很長一段時間內，線下銷售在絕對數量上的地位仍然難以動搖，但是電商的銷售比例將會逐步快速增加。2012年旺季作為家電連鎖企業(yè)全面進入的第一年，不僅市場競爭會精彩紛呈，而且對今后的競爭格局有著重要的意義。
總之，對于2012年的中國除濕機市場旺季，將是一個非常重要的發(fā)展時期，甚至可以說是行業(yè)發(fā)展的一個轉折點。